Los modelos de negocio son esenciales para cualquier empresa que busca el éxito. Este artículo desglosa los diversos tipos, brindando ejemplos prácticos para comprender su funcionamiento. Explorar diferentes modelos de negocio puede ayudarte a identificar cuál es el más adecuado para tu empresa.
Los tipos de modelos de negocio
El mundo empresarial ofrece una amplia gama de modelos de negocio. Cada uno tiene características únicas que los hacen más o menos adecuados para diferentes situaciones y objetivos empresariales. A continuación, te presentamos algunos de los más importantes:
Modelos de negocio de dos o varios lados
Estos modelos involucran a al menos dos segmentos de usuarios distintos que necesitan estar relacionados entre sí. Por ejemplo, las empresas de consolas de videojuegos necesitan tanto a un gran público de jugadores como a desarrolladoras de videojuegos para funcionar correctamente.
Freemium
Basado en ofrecer un producto o servicio gratuito a una gran base de usuarios, financiado por una pequeña base que paga por servicios adicionales. Este modelo es famoso por permitir un crecimiento sustancial en la base de usuarios. Ejemplos populares incluyen servicios de software y aplicaciones móviles.
Long tail
Utilizado por compañías como Amazon, este modelo requiere tener un amplio catálogo que genera ventas a través de productos que se venden en pocas cantidades. La clave aquí es la diversidad y la especialización de los productos.
Bait & hook (cebo y anzuelo)
Este modelo se basa en regalar el producto inicial y vender consumibles recurrentes. Un ejemplo clásico es Gillette, que regala la maquinilla y gana dinero con la venta de cuchillas.
Modelos de negocio de nube y SaaS
Estos modelos de negocio permiten pagar por aplicaciones como un servicio, adaptándose según el número de usuarios y nuevas funcionalidades. Son populares en el entorno digital debido a su flexibilidad y escalabilidad.
Modelo de suscripción
Los usuarios pagan periódicamente por un valor percibido, lo que genera ingresos recurrentes y mantiene un contacto constante con el cliente. Es común en servicios de streaming y software.
Peer to peer
Basado en compartir servicios entre particulares. Un ejemplo perfecto de este modelo es Airbnb, que permite a las personas alquilar sus propiedades a otros.
Comercio electrónico de venta especial
Este tipo de modelo incluye outlets online y live shopping, impulsando la compra compulsiva a través de estrategias de marketing. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo son Aceros de Hispania.
Co-creación o crowdsourcing
Este modelo se basa en la creación de valor mediante aportaciones de una comunidad extensa, lo que resulta interesante por su ahorro de costes. Es utilizado por muchas empresas emergentes y plataformas de innovación.
