Las oportunidades para la negociación en el entorno laboral pueden ser complejas y desafiantes.
Para las mujeres, este proceso incluye obstáculos únicos que pueden influir en su desempeño.
Sin embargo, con estrategias eficaces, preparación adecuada y habilidades de comunicación asertiva,
es posible navegar exitosamente en la arena de la negociación.
Desafíos de la Negociación Mujeres en el Entorno Laboral
Las mujeres frecuentemente enfrentan desafíos específicos cuando se trata de negociar en el ámbito laboral.
Uno de los fenómenos conocidos es el “backlash”, que se refiere a la reacción negativa que pueden recibir
por ser asertivas. Además, la falta de autoconfianza puede ser una barrera significativa que impide iniciar
y llevar a cabo negociaciones efectivas.
Estrategias y Comunicación Asertiva para Mujeres
Superar estos obstáculos es posible con una combinación de estrategias y habilidades. La comunicación asertiva
es crucial: expresar las propias necesidades y deseos de manera clara y firme, sin ser agresiva. La preparación
previa es otro elemento clave. Conocer el valor que una aporta, tener claros los objetivos y estar dispuesta a
negociar de manera flexible son niveles importantes.
Investigaciones y Autoras sobre Negociación Mujeres
En el libro “Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide” de Linda Babcock y Sara Laschever, se resaltan
tanto las fortalezas como las debilidades que las mujeres tienen en la negociación. Las autoras destacan la colaboración
como una fortaleza, pero también subrayan que muchas mujeres tienen dificultad para iniciar negociaciones. Esta situación
puede tornar el proceso complejo, pero no imposible de superar.
Fortalezas Inherentes de las Mujeres en la Negociación
Las mujeres poseen ciertas fortalezas inherentes que pueden ser extremadamente útiles en las negociaciones. La escucha
activa y la empatía son grandes ventajas. Estas habilidades permiten a las mujeres comprender mejor las necesidades y deseos
de la otra parte, facilitando la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas.
Comentarios y Opiniones de Expertas
Camila González de Platzi sugiere que reconocer los logros y las fortalezas personales es esencial para enfrentar la negociación
con confianza. Por su parte, Gabriela Mitri de Speakhers enfatiza la importancia de la empatía y la visión compartida para
lograr mejores resultados. Según Mitri, comprender los puntos de vista de todas las partes involucradas puede abrir puertas a
acuerdos innovadores y satisfactorios.
Recomendaciones Prácticas y Conclusiones
Según un estudio del International Journal of Business Communication, las mujeres tienden a explorar más opciones y buscan
acuerdos innovadores en sus negociaciones. Para aprovechar esta fortaleza, es vital:
- Reconocer los logros y el valor propio para mantenerse segura y asertiva durante la negociación.
- Tener objetivos claros pero estar dispuesta a ser flexible y adaptarse según la situación lo requiera.
- Practicar la autoconfianza y desarrollar habilidades de escucha activa.
- Saber leer las emociones de la otra parte para detectar tensiones o necesidades no expresadas.
En conclusión, aunque las mujeres pueden enfrentarse a desafíos específicos en la negociación laboral, con una preparación adecuada
y estrategias eficaces, pueden superarlos. Recordar siempre frases como “Juntas somos más fuertes” y “El poder está en ti” puede servir
como motivación constante para no rendirse y seguir luchando por el empoderamiento personal y profesional.
