En el ámbito laboral, las mujeres enfrentan desafíos únicos cuando se trata de negociación. Las mejores estrategias para que las mujeres superen estos desafíos incluyen el reconocimiento de presiones adicionales tales como el “backlash” y la autoconfianza, así como la necesidad de equilibrar la asertividad con la agradabilidad.
Supera los Desafíos de la Negociación: Mujeres y Autoconfianza
Estudios como “Women Don’t Ask: Negotiation and the Gender Divide” de Linda Babcock y Sara Laschever destacan cómo las mujeres tienden a pedir menos y aceptan las primeras ofertas, lo cual limita su crecimiento profesional y salarios. El “backlash” negativo, donde las mujeres son percibidas desfavorablemente por ser asertivas, es otro obstáculo significativo.
Empoderando a Mujeres en la Negociación: Estrategias Clave
Para contrarrestar estos desafíos, se pueden aplicar varias estrategias. Camila González de Platzi sugiere que las mujeres deben reconocer sus fortalezas y áreas de oportunidad antes de entrar en una negociación. Por su parte, Gabriela Mitri de Speakhers subraya la importancia de la empatía y la preparación previa para abordar las negociaciones de manera efectiva.
Conócete a ti Misma y Prepárate
Un buen conocimiento propio es fundamental. Las mujeres deben identificar sus habilidades y atributos positivos, analizar sus KPIs y ver cómo su trabajo afecta la empresa. Este autoconocimiento permite abordar la negociación con claridad y seguridad.
Ten Objetivos Claros y Flexibles
Definir objetivos claros y ser flexible son aspectos vitales en cualquier negociación. Las mujeres deben tener una visión precisa de lo que quieren lograr, pero también deben estar abiertas a explorar varias opciones, lo cual es una fortaleza según estudios del International Journal of Business Communication.
Practica la Escucha Activa y Usa la Intuición Emocional
La escucha activa y la intuición emocional son habilidades esenciales en la negociación. Demostrar empatía, comprender las necesidades de la otra parte y conectar emocionalmente pueden hacer que la negociación sea más colaborativa y efectiva.
Amplifica Vínculos Sustentables
Cultivar relaciones a largo plazo es otro pilar para el éxito en la negociación. Las mujeres deben esforzarse por construir vínculos profesionales sólidos y sustentables, lo que puede facilitar futuras negociaciones.
En conclusión, las mujeres deben empoderarse a través del autoconocimiento, la preparación, la flexibilidad y las habilidades emocionales para superar los desafíos en la negociación laboral. Como dice Clara Fernández, ‘Juntas somos más fuertes’, y con estas estrategias, las mujeres pueden lograr grandes avances en sus carreras. Empodérate y brilla, el poder está en ti.
