Realizar un estudio de mercado es esencial para minimizar riesgos al montar o mejorar una empresa. Este proceso es fundamental antes de lanzar un producto o servicio, ya que permite validar su potencial y conocer en detalle el mercado. Estudios indican que solo un 20% de los productos testados llegan al mercado, lo que resalta la importancia de esta fase. Aunque una investigación básica cuesta alrededor de 3.000 euros, existen métodos alternativos más económicos.
Importancia de un Estudio de Mercado para Emprendedores
Comprender el mercado es el primer paso para cualquier emprendedor. Definir una meta clara es crucial: ¿Qué pretendes averiguar y para qué? Esta claridad inicial guiará todo el proceso.
Tipos de Investigación: Cuantitativa y Cualitativa
La investigación de mercado puede ser cuantitativa, enfocada en datos puros, o cualitativa, centrada en valores y percepciones. La elección del tipo de investigación dependerá de las necesidades específicas del negocio.
Segmentación del Público Objetivo
Identificar y segmentar al público objetivo es esencial. Esta segmentación depende del tipo de negocio y ayuda a entender mejor el comportamiento y preferencias de los consumidores potenciales.
Análisis de Variables Críticas
Tres variables clave deben ser analizadas: relevancia del producto, grado de innovación y precio competitivo. Estas variables determinan la viabilidad del producto en el mercado.
Herramientas y Metodologías de Investigación
Existen diversas herramientas de investigación, como encuestas, focus groups, entrevistas a expertos, observación directa y mystery shopping. La metodología de las encuestas puede incluir preguntas abiertas y cerradas, y deben diseñarse de manera coherente y clara.
Obtención de Datos Fiables
Para obtener datos fiables, es recomendable realizar varias encuestas, con un mínimo de 100 respuestas. Técnicas específicas como la observación directa y el mystery shopping son esenciales para comprender realmente el comportamiento del consumidor.
Pilar Alcázar, periodista especializada en oportunidades de negocio, marketing y tendencias, menciona que “la falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte sin realizar un estudio de mercado. Está en juego la supervivencia misma de tu empresa”. Este consejo es vital para cualquier emprendedor. Además, sostiene que “la viabilidad depende de tres factores básicos: que sea relevante, que sea diferente y que tenga un precio competitivo”.
En conclusión, aunque el coste de una investigación básica puede ser de unos 3.000 euros, existen métodos más económicos para reunir información valiosa. Realizar un estudio de mercado ayuda a minimizar riesgos y asegurar la viabilidad del negocio, incrementando así las probabilidades de éxito.
