Vanessa Larco, socia de NEA, compartió en una entrevista reciente cómo fusionar data y creatividad, su visión sobre el product management y el negocio SaaS, entregando insights valiosos en el ámbito de Estrategias B2B.
Estrategias B2B en NEA
NEA, una firma de venture capital con más de $25 mil millones invertidos, ha respaldado a compañías como Databricks, Robinhood, MongoDB y Perplexity. Vanessa Larco ha liderado inversiones en empresas emergentes clave como Rewind AI, Kindred y Rocket.Chat.
Experiencia en el Product Management
Antes de unirse a NEA, Vanessa dirigió equipos de productos en Box, Twilio, Disney y Xbox. Su carrera comenzó en la gestión de productos para videojuegos en Microsoft, Playdom y Funloop. Sus técnicas de AB testing y user testing en Box son recomendadas especialmente para startups B2B, donde el valor del usuario final no siempre coincide con el del comprador.
Construcción y Medición de Productos en Startups
Larco enfatiza la importancia de construir productos de manera rápida y medir su velocidad en el ámbito de las startups. Esto permite ajustarse ágilmente a las necesidades cambiantes del mercado y del cliente.
Consejos sobre estrategias de producto
Vanessa ofrece valiosos consejos sobre estrategias de producto, sugiriendo no enfocarse demasiado en la competencia. Resalta la importancia de la innovación interna y la continua mejora basada en feedback real de los usuarios.
Modelo de Negocio SaaS y su Expansión
Discutiendo sobre el modelo de negocio SaaS, Vanessa se centra en la expansión de asientos y la eficiencia. Explica cómo el pricing y packaging pueden ser una fuente de defensibilidad en el mercado, asegurando una ventaja competitiva.
Inteligencia Artificial y Nuevas Categorías
Vanessa observa la evolución en la adopción de inteligencia artificial y las oportunidades que presenta en la creación de nuevas categorías de productos y servicios. Esta evolución abre puertas a innovaciones significativas y al posicionamiento estratégico en el mercado.
En definitiva, Vanessa Larco entrega una visión completa y pragmática sobre cómo implementar Estrategias B2B de manera efectiva y adaptativa. Su experiencia en NEA y su trayectoria en product management proporcionan una guía inspiradora para profesionales y emprendedores del sector.
